第3章 先机之战
发布:2025-11-28 13:25 字数:3783 作者:朗天
“东方琉光”高级定制系列全球推广计划,重新梳理了创意框架。
那晚与法国LVMH集团子品牌亚太区总裁的会谈非常成功,对方对星璨文化提出的初步合作意向表示了高度认可,尤其对姜语薇阐述的,将东方传统美学与现代时尚潮流深度融合的理念表现出浓厚兴趣。“东方琉光”正是基于这一理念,为争取这个国际顶级合作品牌而量身打造的旗舰项目。如果能顺利拿下并成功执行,不仅能为星璨文化带来巨大的商业利益和国际声誉,更将是姜语薇在公司内部,乃至在姜氏家族中证明自身价值的关键一役。
她端起桌上已经微凉的黑咖啡,轻抿一口,试图驱散眉宇间难以察觉的疲惫。昨夜那个叫陆衍的代驾司机,那张平静的脸和深邃的眼神,偶尔还是会不受控制地在她脑海中一闪而过。他的冷静、他的车技,以及他身上那种与“普通”身份格格不入的沉稳气质,都像一颗投入湖面的石子,在她心中漾起的涟漪,久久未平。
“只是个有趣的过客罢了。”姜语薇摇了摇头,将这些纷杂的思绪甩开,强迫自己将全部精力聚焦到眼前的工作上。她很清楚,在星璨文化这个表面光鲜亮丽,实则暗流汹涌的环境里,任何一丝分心都可能成为别人攻讦的把柄。
办公室的门被轻轻叩响,姜语薇调整了一下坐姿,清了清嗓子:“请进。”
推门进来的是她的助理小艾,一个刚毕业不久的女孩,做事勤快,但有时略显稚嫩。
“姜总监,姜副总让您九点半去一趟他的办公室,说是要了解一下‘东方琉光’项目的初步构想。”小艾的声音有些怯怯的,似乎对即将提及的人物有所顾忌。
姜语薇的黛眉几不可察地蹙了一下。姜副总,指的便是她的堂兄,姜修远。
姜修远,姜氏家族核心成员之一,凭借家族背景在星璨文化担任副总经理,主管市场与渠道。此人能力平庸,在专业领域建树乏善可陈,却偏偏心胸狭隘,嫉贤妒能。尤其是对姜语薇这个旁系出身,却在创意领域大放异彩,甚至隐隐有盖过他风头的堂妹,更是处处设绊,明里暗里地打压。
“东方琉光”项目是姜语薇一手策划,并直接向董事长汇报通过的,按理说,项目初期创意构想阶段,并不需要向姜修远这个市场副总做如此详细的汇报。他这般“关心”,其意图不言而喻——无非是想提前介入,伺机摘桃子,或者至少也要在项目中安插自己的人手,分一杯羹,进一步巩固他在公司的地位。
“知道了,我会准时过去。”姜语薇的语气平静无波,听不出任何情绪。她早已习惯了姜修远的这些小动作。兵来将挡,水来土掩便是。她不指望能轻易改变姜修远的态度,她能做的,就是用无懈可击的实力和成果,让他无计可施。
小艾应了一声,又犹豫着补充道:“姜总监,还有……锋芒互娱的霍总,刚刚也派人送来了会议邀请函,邀请您和公司高层下周三参加他们公司新产品的发布会,以及后续的合作洽谈晚宴。”
“霍泽?”姜语薇的眉头这次是真的皱了起来。
锋芒互娱,一家近两年异军突起的新锐科技公司,主营业务包括VR/AR技术开发、互动娱乐平台以及数字营销。这家公司以其激进的市场策略和雄厚的资本背景,在业界引起了不小的关注。总裁霍泽,更是以年轻有为、风度翩翩的形象示人,是时尚圈和科技圈炙手可热的新贵。
星璨文化与锋芒互娱在一些新媒体推广和数字内容创作上,确实有过一些初步的业务往来。霍泽也曾数次以洽谈合作的名义,拜访过星璨文化,并对姜语薇表现出超乎寻常的热情。
姜语薇对霍泽的印象并不算好。尽管他总是衣冠楚楚,言辞温文尔雅,但姜语薇总能从他那看似真诚的笑容背后,察觉到一丝不易觉察的精明算计,以及一种让她感到极不舒服的、带有强烈侵略性和占有欲的目光。霍泽对星璨文化的核心IP版权和独家艺人资源表现出的兴趣,也远超正常商业合作的范畴,让姜语薇不得不对他保持高度警惕。
“邀请函放我桌上吧,我会看的。”姜语薇淡淡吩咐道,心中却已打定主意,这种无关紧要的应酬,能推则推。她不喜欢将宝贵的时间浪费在与这种野心勃勃、动机不纯的人周旋上。
打发走助理,姜语薇深吸一口气,目光重新投向“东方琉光”的项目方案。她知道,今天的汇报,将是第一场硬仗。
上午九点二十五分,姜语薇准时出现在姜修远办公室门口。她一身简洁干练的黑色西装套裙,长发在脑后束成一个利落的马尾,脸上是精致而不失气场的淡妆,手中拿着一个平板电脑,里面储存着“东方琉光”项目的核心创意简报。
姜修远的办公室比姜语薇的要大上不少,装修风格也更偏向奢华与张扬。红木办公桌,真皮沙发,墙上挂着几幅看不出名堂却标榜着“艺术投资”的油画。
姜修远正靠在他的老板椅上,悠闲地品着一杯助理刚泡好的龙井。他约莫三十出头的年纪,身材略有些发福,梳着油光锃亮的大背头,穿着一身名牌西装,手腕上戴着一块硕大的金表,处处透着一股“成功人士”的刻意营造。只是那双小眼睛里时而闪过的精明与算计,以及嘴角习惯性向下撇的弧度,破坏了他试图展现的儒雅气质,反而显得有几分市侩和傲慢。
“哦,语薇来了,坐。”姜修远放下茶杯,抬了抬下巴,示意姜语薇坐在他对面的访客椅上,语气不咸不淡,带着一种长辈对晚辈,或者说上级对下级的随意。尽管在公司职位上,姜语薇是创意总监,与他这个副总经理平级,但在他眼中,姜语薇始终是那个需要仰仗姜家嫡系鼻息的旁系丫头。
“堂哥。”姜语薇礼貌性地点了点头,依言坐下,将平板电脑放在膝上,开门见山道:“您找我来,是为了‘东方琉光’项目的事情吧?这是项目目前的初步创意构想,我向您简单汇报一下。”
“不急,不急。”姜修远摆了摆手,身体向后靠了靠,换了个更舒服的姿势,“语薇啊,最近辛苦了。听说你前两天晚上为了LVMH那个合作,自己开车去赴会,结果车还在半路抛锚了?哎呀,女孩子家家的,一个人在外面多不安全。下次有这种事,跟我说一声嘛,我安排司机送你,或者亲自送你过去,也显得我们姜家,我们星璨有诚意,是不是?”
他这番话,听似关心,实则带着几分幸灾乐祸和敲打的意味。姜语薇前晚车辆抛锚的事情,公司里已经有些风言风语,说她为了抢功劳,不顾公司形象,连个司机都不带。这些话,不用想也知道是谁在背后煽风点火。
姜语薇面色不变,淡然道:“多谢堂哥关心,一点小意外,已经顺利解决了。LVMH的合作意向也很积极,对方对我们提出的‘东方琉光’概念非常感兴趣。”她巧妙地将话题引回正轨,不想在这些细枝末节上与姜修远纠缠。
姜修远“哦”了一声,端起茶杯呷了一口,眼神却在姜语薇精致的脸上打了个转,似乎想从她平静的表情下找出些许狼狈或不满,却一无所获。这让他心中略感不快。
“感兴趣是好事。”姜修远放下茶杯,语气一转,带上了几分审视的意味,“不过语薇啊,这个‘东方琉光’项目,我听董事长提过一嘴,好像盘子铺得不小啊。又是高级定制,又是全球推广,还要融合什么传统美学……这些概念听起来是很唬人,但实际操作起来,难度可不小。我们星璨文化虽然这几年发展不错,但底子毕竟还薄,步子迈得太大了,容易扯着自己。”
姜语薇心中冷笑,姜修远这是开始了他的标准套路——先肯定一点点,然后就开始挑毛病,制造障碍。
她不卑不亢地回应道:“堂哥的顾虑我明白。‘东方琉光’项目的确具有挑战性,但也正因如此,它才具有引领行业风向,提升品牌价值的巨大潜力。我们团队在策划初期,已经对市场前景、执行难度、风险控制等各方面进行了详细的评估和预案。这是初步的创意简报,里面有更详细的阐述。”她说着,将平板电脑的屏幕转向姜修远,准备开始演示。
姜修远却并没有看屏幕的打算,他再次摆了摆手,打断了姜语薇:“简报先不急着看。语薇,我不是不相信你的能力,你在创意这块,确实有天赋。但是,做项目,尤其是这种关系到公司未来战略的大项目,光有创意是不够的,更重要的是大局观和资源整合能力。”
他顿了顿,手指在红木桌面上轻轻敲击着,发出笃笃的声响,眼神也变得锐利起来:“我听说,你这次的方案,很多地方都非常……呃,怎么说呢,非常‘前卫’,甚至有些‘颠覆’。比如,你提出要和一些非物质文化遗产传承人进行深度合作,还要搞什么线上虚拟时尚秀,这些东西,听起来是很新潮,但投入大,风险高,市场接受度也未可知。我们做生意,还是要稳妥一点,追求实实在在的效益,而不是去搞那些虚头巴脑的噱头,你说是不是?”
姜语薇的心沉了下去。姜修远果然是有备而来,他甚至可能已经通过某些渠道,提前了解到了她方案中的一些核心亮点,并准备就此发难。
“堂哥,创新本身就伴随着一定的风险,但固步自封只会让我们错失良机。”姜语薇据理力争,“与非遗传承人合作,是为了赋予‘东方琉光’系列更深厚的文化底蕴和独特性,这恰恰是LVMH这样的国际品牌所看重的差异化价值。线上虚拟时尚秀则是针对年轻消费群体,利用最新科技手段进行精准营销和互动体验,这在成本控制和传播效率上,都可能优于传统的线下大秀。”
“看重?看重的是我们能给他们带来多少利润!”姜修远嗤笑一声,语气中带着不屑,“语薇啊,你还是太理想化了。那些老外,精明得很,他们会真心欣赏我们的什么传统文化?不过是想借着我们的元素,去赚我们中国人的钱罢了!至于虚拟时尚秀,那玩意儿能有多少真实体验?不过是些小孩子玩的噱头,真正的高端客户,谁会买账?”
他的话语越来越刻薄,几乎是在全盘否定姜语薇的创意核心。
姜语薇的脸色也冷了下,她深吸一口气,努力克制着情绪:“堂哥,市场是在不断变化的,消费者的审美和习惯也在迭代。我们不能用过去的经验来框定未来。LVMH之所以选择与我们洽谈,正是看中了我们对本土市场的深刻理解和勇于创新的精神。如果我们的方案只是因循守旧,毫无亮点,恐怕连谈判桌都上不了。”