很快，应邀前来的商号掌柜们便陆续到齐了。

    苏绣张的张掌柜是个年过半百的精明老者，一身考究的杭绸长衫，手里盘着两颗油光锃亮的核桃。同仁堂的钱掌柜则是个面团团的胖子，一脸和气生财的笑容。陈记茶庄的陈掌柜相对年轻些，三十出头的年纪，眉宇间透着一股子文气和精明。

    此外，还有京城最大的珠宝行“金玉满堂楼”的周掌柜，以经营文房四宝闻名的“翰墨斋”的李掌柜，以及几家在京城颇有实力的绸缎庄、粮油铺、酒楼的东家。

    这些人，平日里都是在各自领域呼风唤雨的人物，但今日齐聚在镇北王府，面对着二皇子和未来二皇子妃的“召见”，多少都有些拘谨和忐忑。

    他们之前收到请柬时，就觉得这事儿透着不寻常。皇家婚事，邀请他们这些商人“品茗雅集”，还要“共话商机”？这在大夏朝，可是闻所未闻的新鲜事。

    有人猜测，可能是二皇子府和镇北王府手头紧，想找他们“化缘”；也有人觉得，这或许是个巴结权贵、拓展生意的好机会。总之，众说纷纭，但谁也不敢怠慢，都准时赶来了。

    待众人落座，丫鬟们奉上香茗后，云昭月深吸一口气，理了理衣衫，款款从屏风后走了出来。萧景珩则紧随其后。

    “诸位掌柜，今日屈尊驾临，本宫……呃，本小姐与二殿下有礼了。”云昭月走到主位前，盈盈一福，声音清脆悦耳。

    萧景珩也微微颔首，算是打过招呼。

    众掌柜见状，连忙起身行礼：“参见二殿下，参见云小姐！”

    “诸位不必多礼，请坐。”云昭月抬了抬手，示意众人落座。她目光扫过全场，将每个人的表情都尽收眼底。

    待众人重新坐定，云昭月清了清嗓子，开口道：“今日邀请诸位前来，想必大家心中都有些疑惑。本小姐也就不拐弯抹角了。正如请柬中所言，本小姐与二殿下不日将举行大婚。这既是皇家盛事，也是我们镇北王府的喜事。”

    她顿了顿，话锋一转：“自古以来，婚嫁之事，都讲究个热闹喜庆，人多福旺。本小姐与殿下商议，想将这份喜气，也分享给诸位。同时，也想借着这个机会，与诸位京城商界的贤达才俊，共同探讨一番‘合作共赢’的新路子。”

    “合作共赢？”苏绣张的张掌柜捻着胡须，眼中闪过一丝精光，“不知云小姐所指的‘合作’，是何种方式？”

    “张掌柜问得好。”云昭月微微一笑，胸有成竹地说道，“简单来说，就是‘品牌联名，价值共享’！”

    “品牌……联名？”众掌柜面面相觑，显然对这个新词感到陌生。

    云昭月也不急，娓娓道来：“诸位都是京城商界翘楚，各自的商号，都是响当当的‘金字招牌’。而我们二皇子府和镇北王府，代表的则是皇家的尊贵和镇北军的荣耀。如果，我们将这两者结合起来，会产生什么样的效应呢？”

    她伸出纤纤玉指，指向苏绣张的张掌柜：“比如张掌柜的苏绣，技艺精湛，名满天下。如果，我们大婚所用的喜庆绣品，全部采用苏绣张‘皇家特供’的‘龙凤呈祥’系列，并且允许苏绣张在今后的宣传中，打出‘二皇子大婚指定绣品供应商’的名号，您觉得，苏绣张的生意，会不会更上一层楼？”

    张掌柜闻言，眼睛一亮，手中的核桃也停止了转动。这……这可是天大的好事啊！皇家的名头，可不是谁都能用的！

    云昭月又转向同仁堂的钱掌柜：“钱掌柜，同仁堂的药材滋补品，有口皆碑。如果我们大婚送给贵客的回礼，选用同仁堂特制的‘永结同心’养生礼盒，并且在礼盒上印上我们‘珩月’的联名徽记，您觉得，那些收到礼物的王公贵胄、达官显贵，会不会对同仁堂的产品更加青睐？”

    钱掌柜那张胖乎乎的脸笑成了一朵菊花，连连点头：“云小姐高见！高见啊！”

    “陈掌柜，”云昭月又看向陈记茶庄的陈掌柜，“如果我们王府的‘昭月红’和‘景珩醇’茶叶，与陈记茶庄联名推出‘珩月佳偶’皇家婚礼纪念茶，并在婚礼前后，由陈记茶庄独家承办品鉴会和发售事宜，您觉得，这会不会成为京城茶界的一段佳话？”

    陈掌柜激动得差点站起来：“云小姐，若是真能如此，我陈记茶庄必定全力以赴，将此事办得风风光光！”

    云昭月一番话说下来，条理清晰，利弊分明，将“合作”的好处描绘得活色生香，让在场的商人们都听得热血沸腾，心思活络起来。

    “当然，”云昭月话锋一转，语气中带着一丝恰到好处的“矜持”，“这种‘品牌联名’和‘皇家授权’，也不是随随便便就能获得的。毕竟，皇家和王府的声誉，不容有失。所以，我们只会选择与那些品质过硬、信誉良好、并且愿意与我们共同承担这份‘荣耀’与‘责任’的商号进行合作。”

    她顿了顿，目光扫过众人，微微一笑：“说得通俗一点，就是我们出‘品牌’和‘流量’，你们出‘产品’和‘渠道’。我们共同打造一批具有‘皇家婚礼’概念的‘爆款商品’，所得利润，我们按事先约定好的比例分成。同时，为了保证合作的‘独家性’和‘稀缺性’，每个行业，我们原则上只选择一家合作伙伴。并且，为了体现合作的‘诚意’，我们也希望合作伙伴能够提供一定的……嗯，‘品牌保证金’或者说‘合作诚意金’。”

    “品牌保证金？”、“合作诚意金？”众掌柜都是人精，立刻明白了云昭月的意思。这说白了，就是要他们先掏一笔钱，买这个“合作”的资格。

    一时间，厅内的气氛有些微妙起来。

    给皇家办事，能提升名气，这是好事。但要先掏钱，而且数额不明，这就得掂量掂量了。万一这“保证金”太高，或者后续的“分成”不划算，那岂不是赔了夫人又折兵？

    就在众人犹豫之际，一个不合时宜的声音突然从门口传来。

    “哎呀呀，真是热闹啊！二表哥，昭月表妹，这么重要的‘商业洽谈会’，怎么能少了我陆明远呢？”

    只见陆明远一身骚包的桃粉色锦袍，摇着一把画着春宫图……哦不，是仕女图的折扇，大摇大摆地走了进来。他身后还跟着几个同样衣着光鲜的纨绔子弟，显然是来凑热闹的。

    云昭月看到陆明远，眉头微不可察地蹙了一下。这个扫把星，怎么又来了？早不来晚不来，偏偏在她“招商引资”的关键时刻来捣乱！

    萧景珩的面具下，眼神也冷了几分。

    陆明远却像是没看到两人的脸色，自顾自地走到厅中，对着众掌柜拱了拱手：“诸位掌柜好啊！本小王爷陆明远，长公主之子。今日听说二表哥和昭月表妹在此与诸位共商‘发财大计’，特来……嗯，‘技术指导’一番！毕竟，论起这京城的风雅消费，本小王爷可是行家！”

    众掌柜见是长公主的儿子，也不敢怠慢，纷纷起身行礼。

    云昭月心中冷笑一声。技术指导？我看你是来搅局的吧！不过，她面上却丝毫不显，反而露出一个甜美的笑容：“原来是明远表哥，快请坐。表哥来得正好，我们正说到关键处呢。表哥见多识广，品味不凡，正好可以帮我们参详参详，看看哪些商号的产品，最符合我们‘皇家婚礼’的格调。”

    她这话，明着是捧陆明远，实则是把他架在火上烤。你不是自诩行家吗？那你倒是说说看啊！说得不好，丢的是你长公主府的脸！

    陆明远果然上当，闻言得意洋洋地一甩折扇：“那是自然！要我说啊，这婚礼嘛，最重要的就是排场和格调！那些金啊玉啊的，固然不能少，但也不能太俗气。得有文化底蕴，得有艺术气息！”

    他装模作样地在厅内踱了几步，指点江山般说道：“比如这苏绣张，东西是不错，但款式得新颖！不能老是那些龙啊凤啊的，太老套了！可以绣点……嗯，比翼鸟，连理枝，或者我和二表哥昭月表妹一起游园赏花的场景，多有诗情画意啊！”

    苏绣张的张掌柜嘴角抽了抽，心道：这位小王爷怕不是脑子不太好使？婚礼绣品上绣您跟着新郎新娘一起游园？这算怎么回事？

    云昭月强忍着笑意，一本正经地说道：“明远表哥果然高见！这创意……真是别出心裁！”她偷偷瞥了一眼萧景珩，发现他面具下的嘴角似乎也有些抽搐。

    陆明远受到“肯定”，更加来劲了，又指着陈记茶庄的陈掌柜说道：“还有这茶叶，名字也得改改！什么‘珩月佳偶’，太普通了！不如叫‘明远甄选，帝王尊享’！一听就高端大气上档次！”

    陈掌柜的脸都快绿了。这小王爷是来砸场子的吧？

    就在陆明远还要继续“高谈阔论”的时候，一直沉默不语的萧景珩突然开口了，声音不高，却带着一股不容置疑的威严：“明远，今日是本王与昭月商议正事。你若无事，便去别处玩耍吧。不要在此喧哗，惊扰了各位掌柜。”

    陆明远被萧景珩这冷冰冰的语气一噎，顿时有些下不来台。他平日里最怕的就是这位喜怒不形于色的二表哥。

    “二表哥，我……我这不是好心帮忙嘛……”陆明远讪讪地说道。

    “你的‘好心’，本王心领了。”萧景珩语气依旧平淡，“来人，送陆小王爷去偏厅喝茶。”

    立刻有王府的侍卫上前，客气而强硬地将陆明远和他的那帮狐朋狗友“请”了出去。

    一场小小的闹剧，就这么被萧景珩轻描淡写地化解了。

    云昭月心中暗暗给萧景珩点了个赞。关键时刻，还是得靠这位“银面煞星”镇场子啊！

    她清了清嗓子，将众人的注意力重新拉了回来：“诸位，刚才只是一个小插曲，我们继续谈正事。”

    她看着众人，语气诚恳地说道：“关于‘合作诚意金’，本小姐也知道，诸位会有顾虑。所以，我们不会漫天要价。具体的金额，会根据合作的深度、行业的利润率以及预期的市场回报来综合考量。而且，这笔钱，也不是白交的。它将作为我们双方合作的‘启动资金’，用于前期的产品设计、宣传推广等。并且，我们还会签订正式的‘合作契约’，明确双方的权利和义务，保证诸位的利益不受损害。”